消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)項(xiàng)目「Genebox」宣布完成3600萬(wàn)元天使輪融資，投資方為中國(guó)上市連鎖藥房大參林及個(gè)人投資人。
基因測(cè)序技術(shù)近年取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，基因檢測(cè)的成本也因此大幅下降，價(jià)格從原來(lái)的幾十億美元降低到1000美元以內(nèi)，甚至100美元以內(nèi)。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的價(jià)格約在400-600元左右。如果對(duì)標(biāo)美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)基因測(cè)序的價(jià)格降到100美元的時(shí)，消費(fèi)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)拐點(diǎn)。
同時(shí)，美國(guó)消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序公司 23andMe 已經(jīng)完成 F 輪融資，總?cè)谫Y額達(dá) 8.29 億美元，估值達(dá) 17.5 億美元，也從側(cè)面驗(yàn)證了消費(fèi)級(jí)基因的市場(chǎng)。
36氪曾報(bào)道過(guò)不少消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)項(xiàng)目，今年5月23魔方完成 6200 萬(wàn) B3 輪融資，據(jù)稱有20萬(wàn)檢測(cè)用戶；今年1月 WeGene 獲B輪融資，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)用戶超10萬(wàn)；水母基因以“基因+”大數(shù)據(jù)的方式爭(zhēng)奪基因檢測(cè)后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)，檢測(cè)用戶數(shù)超10萬(wàn)。
與上述產(chǎn)品相比，Genebox 在兩方面做了優(yōu)化：
第一出報(bào)告時(shí)間短。市面上的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)流程相似，完成支付后，商家會(huì)寄送唾液采集管，收集后遞送到實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)，整個(gè)流程通常需要10天。Genebox 在操作流程上做了優(yōu)化，研發(fā)了數(shù)據(jù)分析流程和平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)規(guī)?；幚順颖荆鰴z驗(yàn)結(jié)果的時(shí)間大大縮短，只需要72小時(shí)。
第二是增加了檢測(cè)報(bào)告的實(shí)用性。李智認(rèn)為，目前的產(chǎn)品，用戶拿到報(bào)告后和產(chǎn)品的交互就結(jié)束了，而報(bào)告卻應(yīng)該是交互的開(kāi)始。Genebox 的產(chǎn)品內(nèi)關(guān)聯(lián)了很多生活化的指導(dǎo)，比如基于檢測(cè)結(jié)果的免費(fèi)護(hù)膚指導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)、睡眠、飲食建議等，還根據(jù)建議抓取了市面上的產(chǎn)品做推薦。
在李智看來(lái)，美國(guó)千萬(wàn)名消費(fèi)者做過(guò)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)，而中國(guó)的體量只是零頭，還有巨大的增量空間市場(chǎng)，而產(chǎn)品體驗(yàn)就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品中加入的生活指導(dǎo)不是為了做電商，而是為了增加基因檢測(cè)報(bào)告的實(shí)用性，他認(rèn)為這是 Genebox 最大的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。未來(lái)會(huì)上線更多功能，比如和投資方大參林藥房合作開(kāi)發(fā)的藥物掃碼功能，可以查看藥品的適用性。
獲客方面，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)客群以年輕用戶為主，營(yíng)銷也側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)的打法，在微博、微信、視頻App 等平臺(tái)推廣，聯(lián)合 KOL 做內(nèi)容營(yíng)銷，主張健康時(shí)尚、追趕潮流的生活方式。另一個(gè)重要的獲客渠道來(lái)自線下B端，大參林藥房有3600家門店和2800萬(wàn)活躍用戶，作為戰(zhàn)略合作伙伴，大參林門店和藥房的會(huì)員體系也將成為 Genebox 的獲客渠道之一。Genebox 的App、小程序和微信公眾號(hào)將于 11 月初上線，單次檢測(cè)售價(jià)在 400-500 元之間。
Genebox 的創(chuàng)始人李智畢業(yè)于武大生命科學(xué)系，研究生畢業(yè)于北大法學(xué)院，曾在華平投資擔(dān)任VP，在瑞銀投資銀行香港辦公室擔(dān)任副董事，任職期間參與華寶基金、燦谷汽車金融、螞蟻金服等企業(yè)投資，以及招商銀行、海通證券、華泰證券等公司的 IPO 和再融資項(xiàng)目。Genebox 團(tuán)隊(duì)有50人左右，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自北大、中科大的博士和博士后。
