此次分享內容主要涉及CRO,CDMO的一個服務，怎樣從一生一次的生意，做成一生一世的一個生意。很多時候一個項目合作服務的完成就意味著業(yè)務結束，一次性收服務費成千上百萬。這樣的模式，屬于一單一單的去做，之后每年都要尋找一個新的增量。比如：藥明康德FTE這樣的一個生意，項目做完后，相應的共享也就結束了，這就叫做一生一次的生意。
一生一世的生意，怎樣去轉變設計，以及具體投資呢。這方面，已經有朋友做出了一些樣板。比如有一個海外的科學家在跟國內的CRO這塊進行服務，做創(chuàng)新藥，前幾年一直在中國，問政府問資本，進行融資，但是由于來國內次數(shù)不是很多，相對于來說經營不是很順利，后來就換了一種模式。在臨床前把它分成兩塊，一塊相當于兩家合作，進行CRO合作，之后把臨床批件拿下來，就可以單獨做一個融資。對于CRO來說，本身是有成本的，但是CRO項目里可以多一個股權協(xié)議，對于雙方的話，屬于共贏模式，對于CRO公司而言，如果好的項目投入進去就可以換成股權。
如何實現(xiàn)一個長期的價值呢。對于客戶而言，比如一個項目本來是要融資的，也想要找CRO的VIC模式去做。就相當于問上游公司去融資，問CRO公司去融資，就意味著把整個項目風險減少。這種合作模式，雙方的緊密度應該是更高。另外，像仿制藥，本來要做一個固體制劑，大概800--1500萬收入，那注冊劑是300--500萬的一個收入?，F(xiàn)在，換一種模式，就是和銷售公司，和研發(fā)公司，以及和CMO公司進行合作，由銷售公司出資一個成本價格。就像雇傭了一個司機，按照500以內的一個價格，注冊按照150-200萬之間的一個價格。這樣，相關CRO公司占有一定的權益，CDMO公司占有一定的權益，相關的原料藥企業(yè)也占有一定的權益，還是銷售公司來主導。對銷售公司來說，可以把成本降下來，對CRO公司來言，可以占有相關制劑里面的權益。把服務做完之后，服務可以貼成本，服務做完之后可以拿到長期的品種上的收益，這樣可以實現(xiàn)對整個一個商務模式的優(yōu)化，從而達到合作共贏。
