“第一次有國資背景的公司順利收購全球TOP10級別藥企的資產(chǎn)”這是產(chǎn)業(yè)界對海森生物的初印象。如今的醫(yī)藥行業(yè)，藥企間進行資產(chǎn)并購早已是司空見慣。但如海森生物這般，因為一筆交易讓人過目不忘的，卻并不多見。隨著康橋資本與海森生物聯(lián)合宣布完成對武田制藥五個心血管及代謝領(lǐng)域藥品的收購，這筆歷時一年半、斥資2.3億美元、國資首次參與對全球TOP10級別藥企收購的交易終于順利落地。武田制藥此前的合作方多為國際制藥巨頭或不同治療領(lǐng)域的行業(yè)龍頭，彼時僅僅成立三個月的海森生物，為何能脫穎而出？背靠合肥產(chǎn)投集團和合肥市肥東縣，再有亞洲最大、最活躍的醫(yī)療健康行業(yè)私募股權(quán)基金康橋資本的加持，這是“橫空出世”的海森生物在產(chǎn)業(yè)界出發(fā)的起點？未來又將走向何處？帶著這些疑問，E藥經(jīng)理人對海森生物醫(yī)藥有限公司CEO夏少斐進行了專訪，希望從中找到一些答案。
海森生物醫(yī)藥有限公司CEO 夏少斐
打造慢病治療與服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)
在武田制藥與海森生物的這筆交易中，我們看到的更多是雙贏。對出售方武田制藥而言，剝離五款藥品是公司發(fā)展過程中聚焦核心業(yè)務(wù)、尋求最優(yōu)解決方案，并非不良資產(chǎn)的清理。對收購方海森生物而言，“海森生物將實現(xiàn)這些產(chǎn)品的價值最大化?！?/span>夏少斐透露，圍繞這五個產(chǎn)品進行延展布局，通過資產(chǎn)優(yōu)化組合形成產(chǎn)品間的協(xié)同，聚焦于慢性病和老年相關(guān)性疾病領(lǐng)域。顯然，收購這五個產(chǎn)品是海森生物建立慢病治療生態(tài)系統(tǒng)的重要基石，也是海森生物的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局中落下的一顆重要棋子。當(dāng)前我國慢性病病發(fā)率與死亡率呈現(xiàn)出明顯上漲的趨勢，聚焦于未被滿足的慢病需求顯得尤為重要。我國已成為世界上老年人口規(guī)模最大、老齡化進度最快的國家之一。近年來，慢病發(fā)病、患病和死亡人數(shù)不斷增多，心腦血管病等慢病嚴重威脅我國居民尤其是老年人群的健康。數(shù)據(jù)顯示，我國慢性病死亡率已占總死亡率的88%，呈上升趨勢。慢病患者醫(yī)療服務(wù)及長期用藥需求日益增加，慢病市場存在巨大的未被滿足的用藥與診療需求。從產(chǎn)品管線來看，海森生物獨家擁有的5款產(chǎn)品，其價值不可小覷。“亞寧定?、易達比?、必洛斯?、倍欣?、以及艾可拓?五款明星藥品，其2020財年（2020年4月至2021年3月），凈銷售額高達近1.29億美元?！逼渲?，亞寧定?是一種選擇性α1受體阻滯劑，具有中樞和外周雙重降壓作用機制。目前，亞寧定?是高血壓急癥及其相關(guān)并發(fā)癥中的優(yōu)選靜脈降壓藥物。中國心血管疾病報告2020顯示，中國成人高血壓患者約2.45億，而高血壓控制率僅為16.8%。2021年1月在中國獲批上市的易達比?為中國高血壓治療臨床用藥。不論是單藥起始還是聯(lián)合治療方案，易達比?能助力患者強效、平穩(wěn)，早期地實現(xiàn)血壓達標，實現(xiàn)高效、輕松的血壓管理。夏少斐希望在未來2-3年內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)這5款產(chǎn)品銷售業(yè)績的翻倍。若想實現(xiàn)這一目標，離不開海森生物正在搭建的具有豐富經(jīng)驗、接受良好訓(xùn)練和富有創(chuàng)新藥市場推廣能力的商業(yè)化團隊?！拔覀兿Ｍ源藶槠瘘c，能夠持續(xù)引進更多更好的產(chǎn)品與項目。”對于海森生物的未來，夏少斐的心中已經(jīng)有了星辰大海：聚焦于心血管、代謝疾病，海森生物將在現(xiàn)有藥品的基礎(chǔ)上，優(yōu)化產(chǎn)品組合，通過引進或并購海外成熟及專利產(chǎn)品、自主研發(fā)等方式更好地解決慢病患者的需求，成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷到商業(yè)化運營的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥公司。成立僅一年多的海森生物還是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的新兵，但不同于其他“以研發(fā)為導(dǎo)向”的初創(chuàng)型藥企，海森生物發(fā)展的第一步棋并未直接落在藥物的研發(fā)創(chuàng)新上，而是堅持“以需求為導(dǎo)向”，希望通過拓寬創(chuàng)新藥物的商業(yè)化，提高患者的用藥可及性。在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打二十余年的夏少斐，時常想起年少時父親教給他的保爾·柯察金的經(jīng)典名言：“人最寶貴的是生命，生命每人只有一次，人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回憶往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨；也不會因為碌碌無為而羞愧?！币舱蛉绱耍白鲆患揖劢褂卺t(yī)患需求的公司”，是夏少斐一直以來的理想，這也更加堅定了他加入海森生物的決心。“海森生物想要成為的是聚焦于患者需求、能夠為慢性病和老年相關(guān)性疾病患者帶來創(chuàng)新藥品和療法的健康管理生態(tài)圈?！?/span>夏少斐對海森生物有這樣的愿景，通過充分整合并夯實商業(yè)化能力，擴大產(chǎn)品組合，引進創(chuàng)新管線，使海森生物成為同時具備商業(yè)化能力和創(chuàng)新產(chǎn)品管線的中國領(lǐng)先制藥企業(yè)。的確，面對市場上大量未被滿足的患者需求，研發(fā)或引進一款創(chuàng)新藥物僅僅是千里之行的第一步，更核心的關(guān)鍵在于高效的商業(yè)化。快速引進產(chǎn)品，通過高效的商業(yè)化能力將創(chuàng)新與商業(yè)化很好地結(jié)合，切實為患者帶來可及的創(chuàng)新藥物與療法，“若能利用并購、引進等形式，通過資產(chǎn)與資源的優(yōu)化最終聚焦于患者需求，及時有效地為患者提供新的藥品與療法，同樣是一家藥企核心價值的展現(xiàn)?！毕纳凫辰榻B。未來，海森生物也將不斷擴大并夯實自身產(chǎn)品組合及研發(fā)管線，讓這些藥在其原有價值的基礎(chǔ)之上，與其他產(chǎn)品管線形成協(xié)同，進一步提高患者用藥可及性，為基礎(chǔ)疾病病患提供全方位解決方案。“作為一家有國資背景的企業(yè)，海森生物致力于打造屬于中國人自己的慢病管理生態(tài)圈，改變當(dāng)前慢病的治療方式?！?/span>對于海森生物的未來，夏少斐與他的團隊信心滿滿。斥資2.3億美元收購武田的資產(chǎn)，海森生物看重的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的還有員工的價值。在完成與武田的交割后，五條產(chǎn)品線上有超過500名武田制藥的員工于今年4月1日加入了海森生物，其中包括專業(yè)的商業(yè)化團隊。一方面，海森生物高度認可這些員工在涉及藥品的商業(yè)化方面做出的巨大貢獻，他們的專業(yè)知識將幫助海森生物為各類患者和慢性病患者社區(qū)帶來價值；另一方面，這些員工從外資企業(yè)進入創(chuàng)業(yè)期公司，如何維持他們在組織上的安全感與歸屬感，是擺在夏少斐面前的一大問題。“人才是一切的核心。在海森，我們特別強調(diào) ‘重視一線’和‘主人翁精神’這樣的文化，我認為這是一家初創(chuàng)公司能夠快速發(fā)展的基石。”夏少斐強調(diào)，深知公司的成長離不開一線員工的努力打拼，今年4月，海森生物第一時間啟動了流程優(yōu)化工作，“簡化流程、提高效率，希望能夠給每個海森人，特別是一線團隊提供更輕松的工作環(huán)境與更好的工作體驗?！毕纳凫潮硎?，未來海森生物將憑借目前強大的商業(yè)能力吸引并培養(yǎng)人才，努力將海森生物打造成為整個醫(yī)療行業(yè)內(nèi)最理想的工作場所之一。目前，海森生物的管理團隊成員幾乎都來自外企，外界或許對于這種從成熟大藥廠走向初創(chuàng)新公司的行為不能理解，但夏少斐有著不同的看法?！捌鋵嵑芏嗳耸窍裎乙粯樱紤阎活w同樣的心從外企來到這家內(nèi)資初創(chuàng)公司，都在發(fā)揮主人翁精神，把海森當(dāng)作自己的公司而為之奮斗，很多日常細節(jié)都讓我非常感動。這也是公司倡導(dǎo)的‘主人翁精神’的文化，希望每個員工都為公司的成長承擔(dān)起職責(zé)來。作為一家初創(chuàng)公司可能會比一些成熟的公司承擔(dān)的會更多。用馬斯洛的理論來解釋，這種自我實現(xiàn)的感受是最能夠讓人充滿干勁兒的?！毕纳凫秤行﹦尤荩?/span>“用自己過往所學(xué)，為民族的、本土的企業(yè)貢獻自己的一份力量，是即使到老也不會后悔的事?！?/span>隨著“眾神歸位”，海森生物也開始了快速運作，在夏少斐看來，驅(qū)動所有海森人鉚足一把勁兒、共同向前的是“誠信、敏捷、創(chuàng)新與主人翁”的精神，這也是海森生物發(fā)展的核心靈魂。
文章來源：E藥經(jīng)理人
