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2022年11月17日，知名AI醫(yī)療影像公司深透醫(yī)療（Subtle Medical）完成數千萬美金B(yǎng)輪融資。本輪融資由鐘鼎資本領投，春華創(chuàng)投聯(lián)合領投、Fusion Fund、本草資本、榕泉資本（Banyan Pacific Capital）、達泰資本、歐洲醫(yī)療基金Crista Galli Ventures、Catchlight Capital等共同參與，其中老股東多為超額追加跟投。
深透醫(yī)療曾在AI醫(yī)學影像領域拿下多個行業(yè)首創(chuàng)。譬如，深透醫(yī)療團隊在2016年首次做到用AI技術加速MRI和PET成像過程4-10倍，并保證診斷級別的精確度；利用AI增強MRI影像，減少10倍造影劑使用。
應用SubtleMR?前后的MRI圖像對比
專利方面，深透醫(yī)療從2017年起，布局全球知識產權保護，共有超過20項國際專利。值得一提的是，深透醫(yī)療與斯坦福大學達成協(xié)議，獲獨家授權使用創(chuàng)始人宮恩浩博士在2012-2017年斯坦福讀博期間研發(fā)的技術、多項專利與海量數據。
商業(yè)化上，深透醫(yī)療的AI產品已在中國、美國、歐洲等各個市場加速推進戰(zhàn)略，全球超過400家醫(yī)療機構及影像中心完成部署，全球訂單總量近億元。
對于深透醫(yī)療近年在市場開拓與研發(fā)推進中的優(yōu)異表現，鐘鼎資本合伙人朱迎春表示：“隨著工業(yè)4.0浪潮深化、醫(yī)療服務智能化、創(chuàng)新技術驅動產業(yè)升級等趨勢發(fā)展，深透醫(yī)療以獨特的影像工作流人工智能解決方案入手，通過智能化技術推動優(yōu)質醫(yī)療資源，幫助醫(yī)療機構及醫(yī)學影像機構降本增效，服務普惠大眾。”
另辟蹊徑，AI助力設備煥新
深透醫(yī)療創(chuàng)立于醫(yī)療AI潮起之時，但與其他創(chuàng)業(yè)公司不同，深透醫(yī)療沒有直接瞄準醫(yī)學影像本身進行智能化分析，而是落足于影像生成的過程，借助AI技術對成像進行加速。
全球絕大部分的磁共振、PEC/CT 都處于滿負荷運行狀態(tài)，患者預約磁共振往往需要至少三天時間。因此，如果能將過去10-20分鐘的檢查時間縮短至數分鐘，更多患者將能獲得及時的檢查，盡早開始治療。
這一賽道并非沒有競爭。事實上，不少創(chuàng)業(yè)公司及影像設備公司都在嘗試開發(fā)類似技術切入市場，但傳統(tǒng)算法得到的圖像質量以及運算效率等要素無法滿足醫(yī)院的臨床需求，而影像巨頭一方面只能完成部分臟器特定序列的加速，另一方面更傾向于將其搭載至最前沿最高端設備之上，無法將其能力用于每一臺設備上。
相比之下，深透醫(yī)療的AI產品不僅能夠縮短檢查時間，減少放射劑量，還能完美地契合至影像處理流程之中，完全不影響醫(yī)生的工作流程。據深透醫(yī)療創(chuàng)始人宮恩浩表示，深透醫(yī)療現有的MRI加速產品幾乎已經完成所有磁共振序列的加速，能夠幫助絕大多數磁共振完成AI加速。
在無需更換設備的情況、無需調整工作流程的情況下增強圖像質量、降低放射劑量、縮短檢查時間對于醫(yī)院極具吸引力。通過可控制的軟件投資（通常為年費模式），醫(yī)院可以有效擴大患者檢查數量。
矩陣再拓寬，深透醫(yī)療 意欲加速全域AI醫(yī)學影像
在完成前期的產品落地后，深透醫(yī)療開始不斷拓寬自身的能力邊界，打造了數款應用于不同領域、主打不同功能的醫(yī)學影像，完善產品矩陣，逐步覆蓋AI+醫(yī)學影像全域。
這些產品可以應用于核磁共振（MRI）、CT、核醫(yī)學、X光等不同模態(tài)的醫(yī)學影像學檢查中，并可應用到臨床影像質檢、工作流優(yōu)化、醫(yī)藥臨床試驗等新場景。
具體來看，深透早期研發(fā)的SubtlePET?和SubtleMR?是目前業(yè)內僅有的獲得四項美國FDA批準、四項歐洲CE批準及中國NMPA注冊證的醫(yī)學成像產品，已經成為公司持續(xù)營收的主力。同時這兩項產品也已在南美洲、加拿大、新加坡、澳大利亞等其他地區(qū)獲批，進一步在新興市場加強全球擴張。
而公司第三款產品SubtleGAD?則專注于提高MRI檢測質量且避免MRI檢測中釓沉積的問題，已與拜耳（Bayer）等國際領先醫(yī)藥公司開展超千萬美元的商務合作。
此外，SubtleSynth?影像生成加速產品已進入FDA審核階段，專注于手術中實時影像增強的SubtleIR?以及優(yōu)化顯影流程的SubtleQC?也在研發(fā)與申請FDA認證中。
這一醫(yī)學影像增強產品矩陣未來將有更大勢能：深透醫(yī)療作為能夠拿到第一手影像設備數據的AI廠商，有更大的潛力整合工作流應用，譬如融合上游的非圖像信息應用與下游的定量化分析應用綜合分析，最終實現上下游端到端的整體優(yōu)化。
當前，深透醫(yī)療的解決方案在很多方面已經形成閉環(huán)。比如，AI可以在影像采集過程中實時反饋結果，并通過臨床部署調整采集參數實現優(yōu)化影像采集的閉環(huán)。
據宮恩浩介紹，除了MR設備外，深透產品還涵蓋PET、CT、SPECT、X光等多種影像檢查，賦能設備升級，持續(xù)提高客戶價值。即使是在同一個影像檢查中，深透醫(yī)療旗下的產品也可以疊加使用，不僅不會沖突，還會呈現互補乃至倍增的效果。
比如，SubtleMR?可以縮短現有時間，而SubtleGAD?可以減少造影劑的沉積及副作用，SubtleSynth?則能減少顯影的步驟，SubtleQC?能檢測圖像質量，若這些產品相互疊加，可以從不同維度為醫(yī)院及影像中心實現降本增效。
疫情下400%營收增速， 全年訂單實現億元級規(guī)模
差異化的打法與過硬的產品實力使得深透醫(yī)療在進入市場之后迅速站穩(wěn)腳跟。
在2020年完成本草資本領投的A輪1220萬美元融資后，深透醫(yī)療駛入業(yè)務增長快車道。2021年，即便全球仍處于新冠疫情的陰影中，深透醫(yī)療仍實現營業(yè)收入400%增長，全球臨床服務業(yè)務量超過五倍的增長。而至2022年，企業(yè)營收增長仍在繼續(xù)，全年訂單額已經接近億元規(guī)模。
據深透醫(yī)療創(chuàng)始人宮恩浩介紹，深透醫(yī)療已在全球落地多種商務形式，實現影像AI產品SaaS訂閱制下的持續(xù)收費及按例付費。
對于醫(yī)院及影像中心客戶，深透醫(yī)療產品可大幅度縮短患者檢查時間，有效增加病人檢查通量、提高檢查效率、降本增效。深透醫(yī)療與醫(yī)院簽訂年度或季度付費的長期服務協(xié)議，為醫(yī)院帶來切實效率提升及收益增長，實現共贏。
立足中國，深透醫(yī)療的合作伙伴包括諸多中國頂尖的醫(yī)院，以及體檢及高端影像健康服務集團，前者如瑞金醫(yī)院、天壇醫(yī)院、長海醫(yī)院、朝陽醫(yī)院、蘇州大學附屬第一醫(yī)院等知名醫(yī)院，后者包括美年大健康、一脈陽光、全景醫(yī)療等國內最大的影像集團，國產化升級軟件SupMR和SupPET已在全國超百家醫(yī)院和影像中心及體檢中心完成臨床落地。
應用SubtlePET?前后的PET圖像對比
放眼全球，目前深透醫(yī)療已在全球各地超400家影像服務聯(lián)盟和企業(yè)部署，其中包括美、中、歐、拉美等地最大的影像中心與集團，如美國最大的影像中心聯(lián)盟RadNet、美國最大的影像醫(yī)生聯(lián)盟Radiology Partner，美國最大的醫(yī)療采購聯(lián)盟Vizient和Capstone，美國最大的醫(yī)生集團Kaiser，歐洲最大的第三方檢驗機構Affidea以及南美最大的醫(yī)療檢查機構DASA等各地頭部聯(lián)盟。
如今，深透醫(yī)療產品已在全球與頂尖醫(yī)療機構合作中得到了廣泛質量驗證，包括斯坦福大學醫(yī)學院、加州大學舊金山分校醫(yī)學院（UCSF）、MD 安德森腫瘤醫(yī)院、西奈山醫(yī)療中心、UPMC（匹茲堡醫(yī)療中心）等權威醫(yī)療機構均背書和發(fā)表臨床驗證論文。
從商業(yè)化落地的角度而言，產品矩陣的臻于完善也為客戶群的擴大進一步賦能。據宮恩浩介紹，深透醫(yī)療商業(yè)化的優(yōu)勢在于，老客戶的粘性和新產品復購轉化率非常高，新產品一旦上市后市場占有率將快速上升。
“很多客戶都是SubtlePET?及SubtleMR?的共同使用者。事實上，我們第一款產品（SubtlePET?）幾乎所有的客戶都轉化成了第二款產品SubtleMR?的客戶。從銷售周期角度而言，當一款產品已經進入了醫(yī)療機構，我們會將SubtleEdge?處理平臺部署到客戶端，并派駐臨床部署人員優(yōu)化整體成像參數等。整體解決方案粘性很強，我們更多的新產品有望為客戶帶來更大價值，而復購和持續(xù)付費的客單增值也就是水到渠成的過程。”宮恩浩說道。
春華創(chuàng)投執(zhí)行董事李若琦表示，“深透醫(yī)療擁有全球領先的技術與業(yè)界一流的AI與臨床影像人才，不僅產品在全球領先，更脫穎而出打造了全球頂尖的解決方案平臺。AI在醫(yī)療服務和醫(yī)藥研發(fā)領域具備廣闊的應用潛力。我們相信，隨著深透醫(yī)療產品線拓展，其解決方案將持續(xù)助力醫(yī)院實現臨床數字化轉型，以技術拉平醫(yī)療不均衡現狀，打造國家醫(yī)療新基建。”
商業(yè)路徑多位創(chuàng)新，跨界合作 或成未來主要營收模式之一
除了通過醫(yī)療機構落地數量的增長獲取營收，深透醫(yī)療也在嘗試通過合作伙伴擴大客戶觸及范圍，最大化發(fā)揮自身的潛力價值。
譬如，深透醫(yī)療積極推進的OEM解決方案逐漸實現商業(yè)化，已與全球頂尖藥廠、影像設備商、醫(yī)藥臨床實驗業(yè)務商（CRO）達成合作，進一步擴大營收。
影像設備商方面，深透醫(yī)療與多家知名影像設備商從不同影像模態(tài)和應用角度開展合作。2021年底，深透醫(yī)療與MRI市場領導者西門子宣布預裝合作，成為西門子圖像重建管道OpenRecon唯一的AI影像處理合作伙伴；今年以來，雙方再次深化合作，并在2022年進博會上與上海西門子醫(yī)療官宣了深化本土創(chuàng)新、國產智能技術落地合作的計劃。
藥廠合作方面，深透醫(yī)療已與拜耳醫(yī)療（Bayer）等多家頭部醫(yī)藥公司進行相關合作，深透在MRI和PET等模態(tài)的AI影像增強和智能分析等技術可提升腫瘤、阿爾茲海默癥等疾病藥研發(fā)的試驗效率與數據質量。
除此之外，深透醫(yī)療還與英特爾、英偉達等跨國公司合作，優(yōu)化醫(yī)療AI領域技術與部署平臺搭建，提升AI算法性能與效率，提供最有臨床價值和落地前景的應用。
廣泛的合作開展與深透醫(yī)療獨特的自身定位有關。
從產品特性來看，深透的產品可以兼容各種品牌的設備型號及不同序列，具有普適性強的特性。比如GE近期宣布可以兼容的某些型號和序列，深透醫(yī)療旗下產品在兩年前就可以兼容。與此同時，作為第三方解決方案提供商，深透軟件產品的更新?lián)Q代相比設備商更快，產品也在不斷優(yōu)化迭代。
從競爭格局來看，相比非設備商同行，深透醫(yī)療作為業(yè)內唯一獲得美國FDA、歐洲CE及中國NMPA認證的第三方解決方案提供商，獨家優(yōu)勢明顯。而對于正在入局AI醫(yī)學影像解決方案的設備商來說，深透醫(yī)療布局更早，技術更為領先。
在宮恩浩看來，醫(yī)學影像設備商與第三方解決方案提供商之間的競爭并非零和博弈，技術發(fā)展最終目的是為醫(yī)院、影像中心等客戶帶來價值。例如與西門子的深度合作就可看出，第三方解決方案提供商與設備商的深入合作，可以使得雙方的價值倍增。深透醫(yī)療的技術兼容硬件設備更新?lián)Q代，可持續(xù)帶來價值。
宮恩浩還透露，深透醫(yī)療平臺兼容性強、部署簡易，后續(xù)在深透醫(yī)療的平臺上，還有望搭載由其他廠商開發(fā)的軟件，目前公司內部已經與相關合作方進行初步測試，包括影像定量化和診斷類等應用。截至目前，深透醫(yī)療的產品已經進入全球超400家醫(yī)院和影像中心，未來開放平臺的建立也有望為客戶帶來更大價值。
